Tahad rohkem kliente? Las ma näitan sulle, kuidas...

Kui sa alustad äriga või juba tegeled sellega, siis kas vajad oma ärile rohkem kliente?

Noh, kes seda ei tahaks onju?

Aga ma ei usu, et sa tahad lihtsalt rohkem kliente,

sa tahad õiget tüüpi kliente?

Kuidas siis saada rohkem kliente?

Üks vigadest, mida ma alustavatel äridel näen

ja ettevõtjad teevad kogu aeg on see, et nad müüvad ainult inimestel "ostja-püramiidi" kõige tipus.

Nüüd sa mõtled, Erki, mis see "ostja-püramiid" on?

See on väga lihtne. Ma tahan, et sa mõtled kolmnurgale ja ma tahan, et sa teeksid paar rida

kolmnurga sees.

Ma tahan, et sa mõtleksid tipule, püramiidist ülemine 3%.

Ainult 3% turust, kellele müüte on huvitatud ja valmis kohe ostma seda, mida sul pakkuda on.

Ainult top 3%.

Enamik ärisid, ettevõtjaid - nad räägivad ainult selle 3%-ga. Kõik, kes ei jää 3% piiridesse ja kes ei ole hetkel valmis ostma, nad lihtsalt ignoreerivad neid.

Probleem on selles, et sa ignoreerid ülejäänud 97%!

Räägime nüüd 7%-st.

Need on sinu potentsiaalsed huvilised ja kliendid.

Nemad on ostuvõimelised, avatud ja huvitatud.

Nad lihtsalt vajavad, et vastaksite mõnele nende  küsimusele. Nad on ääre peal, vajavad väikest lüket...

Mõned ettevõtete omanikud püüavad suhelda,

turundada ja rääkida nende 7%-ga aga räägime sellest allpool.

Niiet, sul on nüüd top 10%!

30%, see on soe turg.

Need on inimesed, kes on nagu huvitatud ja ei ole ka.

Tal võib olla vajadus, võib-olla mitte praegu, kuid neid saab veenda, kui teed seda õigesti.

Siis on sul veel järgmine 30%, kes ise ei arva, et nad on huvitatud. Nad isegi ei mõtle sellele. Nad lihtsalt ei tea. Nad isegi ei tea, miks neil on vaja seda, mida sul on pakkuda.

Siis on sul alumine 30%, keda pole kuidagi võimalik

veenda, et nad hakkaksid sinult ostma.

Need on inimesed, pole vahet, mida sa teed, sa ei meeldi neile, nad ei usalda sind, nad ei vaja seda, mida sa müüd.

Kui müüd praadi, siis nemad on taimetoitlased, eks.

Nad lihtsalt ei taha osta seda, mida sa müüd.

Niisiis, ma toon sulle näite:

Oletame, et müüd kinnisvara. Oletame, et oled kinnisvaramaakler. Vaid 3% inimestest otsib uut kodu, nad kolivad uude linna või nende lapsed peavad minema kooli, mida iganes.

Siis on see 7%, kes on nagu "Tead, me mõtleme kolimisele".

Nemad uurivad variante aga nad ei pea praegu kolima. Võib-olla mõne kuu pärast võivad nad kolida aga nad kaaluvad seda. Nad on avatud ja nad on huvitatud.

Siis on sul 30 protsenti, kes ei mõtle kolimisele. Neil on kõik korras. Aga kui keegi tuleb ja teeb väga väga hea pakkumise majale, mis neil praegu on, siis nad võivad öelda, et "okei ma müün praeguse maha ja kolin".

Ja siis on see järgmine 30%, kes ei liiguta. Ta on rahul sellega, kus ta praegu on. Võib-olla tulevikus tahab üürikorterist välja kolida ja soetada isiklik kinnisvara.

Siis on see alumine 30%.

Nemad on nagu "ei, see on minu kodu, ma ei liigu siit. Ma suren selles majas".

See pole lihtsalt sinu sihtturg.

Seega tahan, et sa oma turundussõnumis mõtleksid sellele, kellega sa räägid?

Kui räägite ainult selle 3% -ga, mida enamik inimesi teeb, jätad suure osa turu potentsiaalist kasutamata.

Sa räägid ainult väga väikese tipuga, kes on kohe ostmiseks valmis, mis on tore. Aga sa pead aru saama, see on väga-väga väike osa turust.

Mida siis teha, et saada selles võrrandis rohkem turuosa?

Sa ei taha rääkida ainult 3%-ga või isegi top 10%-ga.

Sa tahad rääkida kõigi 70%-ga.

Mida sa siis teed?

Lihtsaim viis on see...

Toon ühe väga lihtsa näite.

Minu ees on toorjuustukook.

See on suurepärane ja paganama maitsev. Ma olen ise suur kookide sõber.

Kui sa oled nagu, et väga ei hooli, ma pole kunagi söönud?

Siis võin lihtsalt öelda: "hei, tead mida"?

Ma lõikan selle tükkideks ja annan sulle tükikese?

Maitse!

Nii, et selle 3% asemele keskendudes annad lihtsalt maitsta, miks see toorjuustukook on parim ja nüüd sa räägid juba 30%-ga, ilma et sa isegi mõtleksid toorjuustukookgi müümisele.

Selle asemel, et teha pressitud müüki:

Mis on toorjuustukook?

Kas see maitseb sulle?

Kas see meeldib üldse sulle?

Miks seda süüa?

Lihtsaim viis ülejäänud protsenti veenda on neile näidise andmine ehk anda maitsta.

Kui müüte teenust, siis parim viis veenda 30%, kes on praegu seisus hetkel mitte äri teha aga võib-olla aasta pärast, pole vahet kuna, on anda neile maitse sellest, mis mul on.

Siis sa ei pea neid veenma. Sa annad maitsta.

Ja võib juhtuda see, et "Oh, tead mida, see on päris hea. Võib-olla ostan terve kasti, võib-olla mitte sellel kuul, ehk järgmine kuu on tulemas sünnipäev, kuhu vaja 2kg toorjuustukooki".

See on parim viis neid veenda.

Selle asemel, et neid veenda, andke neile lihtsalt näidis.

Nii et sa mõtled, kuidas saada oma äris eelnevast loost väärtust lisada?

Kuidas lasta oma klientidel kogeda seda, mis sul on,

mida sa saaksid teha, kuidas saaksid nende probleeme eelnevalt lahendada?

Nad saavad maitset, okei, see on see, mida Erki teeb.

See on üsna erinev lähenemine.

See on väga huvitav lähenemine.

"Ma annan sulle näidise".

Ma annan sulle tüki sellest toorjuustukoogist ja nüüd öeldakse, et tead mis, anna mulle terve kast.

Nii et, kommenteeri allpool ja ütle mulle, kuidas integreerid või lisad selle strateegia oma ärisse.