Kuidas luua oma ettevõtte jaoks efektiivset müügitunnelit?

Korralikult ehitatud müügimüügitunneli eksisteerimiseks vajad esmalt potentsiaalseid kliente, kes saavad müügitunneli kaudu edasi liikuma hakata.

Kui sul on need potentsiaalsed kliendid, saad jälgida nende käitumist, et teha kindlaks, kus nad tunnelis asuvad.

Mis tegevused aitavad sul müügitunnelit luua:

Kogu andmeid, et mõistaksid oma kliente

Parim viis oma sihtgrupi mõistmiseks on nendega rääkimine. Mida rohkem andmeid oma sihtgrupi kohta kogud, seda tõhusamaks sinu müügitunnel muutub.

Üks oluline asi, mida meeles pidada on see, et sa ei turunda oma ettevõtet kõigile. Turundad seda inimestele, kes sobivad sinu müüdava toote või teenusega.

Nii saad kohandada oma müügitunnelit, et keskenduda nendele peamistele ja kõige asjakohasematele müügiargumentidele. Samuti võid saada teadmisi, mis aitavad sul oma toodet või teenust kohandada ja paremaks muuta.

Kõige olulisemad küsimused, mida peaksid oma klientidelt küsima on järgmised:

Millised on sinu praegused väljakutsed?

Millised on sinu praegused hirmud ja pettumused?

Millised on sinu eesmärgid ja püüdlused?

Mida oled teinud oma probleemide lahendamiseks/eesmärkide saavutamiseks?

Kui hästi see töötas?

Oma andmete põhjal saad luua sisu oma müügitunneli iga etapi jaoks ja aidata potentsiaalsetel klientidel sinu tunnelis edasi liikuda.

Samuti võid appi võtta sisuturunduse tööriistad, et luua kõigi etappide jaoks sisu, mis sind silma paistma paneks.

Püüa oma sihtgrupi tähelepanu

Ainus viis, kuidas sinu müügitunnel töötab on see, kui suudad potentsiaalseid ostjaid sinna meelitada.

Ilma potentsiaalsete klientide ja sinu ettevõttest huvitatud inimesteta ei ole müügitunnelit. See tähendab, et pead oma sisu sihtgrupi ette tooma.

Esiteks peaksid valima orgaanilise tee ja postitama kõigile oma platvormidele palju mitmekesist sisu.

Hajuta seda erinevate sisuvormidega nagu infograafika, videod, sotsiaalmeedia sisu jms.

Orgaaniline liiklus annab sulle järgmist:

SEO

Sotsiaalmeedia liiklus (tasuta)

Viiteliiklus (teistelt sulle lingitavatelt lehtedelt)

Otsene liiklus (inimestelt, kes teavad sinu brändi ja on varem sinu veebisaiti külastanud)

Potentsiaalsete huviliste hõivamiseks saad oma veebisaidile lisada vorme ja hüpikaknaid. Samuti saad esitada mõnda reklaami või teha teha käsitsi potentsiaalsete klientide otsimist.

Ideaalne koht selliste kampaaniate läbiviimiseks sõltub sellest, kus sinu sihtgrupp asub.

Kui müüd B2B, võib ideaalne lahendus olla potentsiaalsete klientide leidmiseks LinkedIn reklaamid. Ole avatud A/B testimiseks.

Loo maandumisleht

Sinu reklaam ja muu sisu peavad sinu potentsiaalsed kliendid kuhugi viima.

Siin tuleb mängu maandumisleht, millel on huvilisi püüdev pakkumine.

Kui nad klikivad reklaamil, registreeruvad veebiseminaril või laadivad alla e-raamatu, liiguvad nad edasi maandumislehele.

Sinu maandumisleht peaks andma teada, kes teie ettevõttena olete ja teie ainulaadsed eelised.

Keskendu potentsiaalsete klientide püüdmisele, selle asemel, et kohe müüki teha. See võib olla ainuke võimalus oma potentsiaalsetele klientidele muljet avaldada ja nende tähelepanu haarata.

Veendu, et maandumislehel oleks vorm potentsiaalsetele klientidele oma kontaktandmete sisestamiseks.

Soovid saada nende e-posti aadressi, et saaksid nendega suhtlemist jätkata, et suunata neid järgmise sammu poole.

Sinu maandumislehel peaks olema ka CTA (call to action), mis ütleb neile täpselt, mida teha, olgu selleks siis tasuta e-raamatu allalaadimine või blogi  lugemine.

Loo automaatne e-maili järjestuse kampaania

Nüüd, kui oled maanudmislehe kaudu potentsiaalseid huvilisi tabanud, pead nendele müügi tegemiseks esmalt nendega suhtlema.

Turunda oma potentsiaalsetele klientidele e-turunduse kaudu, pakkudes väärtuslikku ja kaasahaaravat sisu.

Saada värskendusi regulaarselt, kuid mitte liiga sageli. Võib-olla peaks piisama ühest või kahest e-mailist nädalas (kui sa ei tea mida saata, siis liitu meie e-maili listiga, ning saadan sulle e-maili kampaaniate tegemiseks e-kirjade mallid siit). See sõltub muidugi ka täielikult sinu sihtgrupist ja sellest, mida sul on neile pakkuda.

Alusta esmalt oma potentsiaalsete klientide harimisega. Saada neile reklaamsisu asemel harivat sisu.

Tee müüki hiljem.

Esmalt vasta sellistele küsimustele nagu:

Mida nad tahavad õppida?

Milliseid takistusi ja vastuväiteid pead ületama, et veenda neid ostma?

Tee oma kampaania lõpus pakkumine, millele nad ei suuda vastu panna.

Selline on sisu, mis inspireerib sinu potentsiaalseid kliente tegutsema ja ostma.

Jätka suhtlust

Kui sinu potentsiaalsed kliendid muutuvad maksvateks klientideks, siis ärge unustage neid.

Jätka nendega suhtlemist. Jätka neile hariva sisu saatmist, mis võib neile kasulik olla. Täna neid ostu eest ja saatke neile regulaarselt uudiseid kampaaniate või müükide kohta.

Kaasa nad oma sotsiaalmeedia strateegiasse ja loo oma klientidest kogukond, et arendada brändi usaldust ja lojaalsust.

Kuidas luua sisu müügitunneli iga etapi jaoks

Üks suurimaid oma ettevõtte turundamise vigu on see, et ei viia oma sisuturundust müügitunneli etappidega vastavusse, et saaks sõlmida rohkem tehinguid.

Enamasti ei minda piisavalt sügavale ega otsita võimalusi, näiteks olemasoleva sisu ümberkorraldamist katvuse suurendamiseks.

Seetõttu ei liigu ka potentsiaalsed kliendid müügitunneli kaudu edasi. Nad vajavad tõhusaks kaasamiseks müügistrateegiat igas etapis.

Seetõttu otsustasin selgitada, kuidas saad oma müügitunneli igas etapis kasutada erinevat sisu.

Blogimine (teadlikkus ja huvi)

Blogides tekitad oma ettevõtte vastu teadlikkust ja huvi.

See võib olla sinu blogi peamine liikluse allikas ja see on ka hea viis väärtusliku sisu jagamise kaudu e-mail listi kaasamiseks.

Blogimisega teadlikkuse tõstmise viis on optimeerida oma sisu õigete märksõnadega, et saaksid orgaanilise otsingu kaudu oma potentsiaalseid kliente meelitada.

Klientide kaasamine on oluline müügitunneli strateegia jaoks, mis haarab huvilisi ja muudab nad tarbijateks.

Teine võimalus on reklaamida oma postitusi sotsiaalmeedias, mõjutades inimesi neid jagama või muule tegevusele. Oluline on mainida, et blogi pidamine ei ole "müügitunneli põhja" tegevus.

Teisisõnu, see ei vii selleni, et inimesed nüüd otsustavad sinult osta. Selleks peate looma muud tüüpi sisu või sundima inimesi sinuga kahekõnele minema.

Potentsiaalsele huvilisele magnetid (huvi tekitamine)

Mis tahes tüüpi magneteid kasutad oma toote vastu huvi tekitamiseks, suurendades oma e-mail listi, paku oma sihtgrupile alati midagi väärtuslikku, millest nad juba huvitatud on, näiteks juhend või kursus.

Selles etapis on kõik abiks, mis võib sinu potentsiaalseid huvilisi harida oma probleemide lahendamisel või eesmärkide saavutamiseks.

Veebiseminarid/kursused (otsus ja tegevus)

Kuigi veebiseminari saab kasutada magnetitena, keskenduvad need rohkem otsustamise etapile ja veenavad inimesi tegutsema ja sinu tooteid ostma.

Kui inimesed registreeruvad veebiseminarile või kursusele, on nad juba üsna huvitatud teatud eesmärgi saavutamisest või konkreetse probleemi lahendamisest.

See võib olla nende kodulehe liikluse suurendamine, (müügitunneli seadistamine vaata siit), kehakaalu langetamine või ideaalse kaaslase leidmine.

Sinu veebiseminari või kursuse eesmärk ei ole mitte ainult potentsiaalseid kliente harida, vaid meelitada, et nad saaksid otsustada ja sinu lahendust osta.

Lõpuks peaks sul olema alati üleskutse toote ostmiseks, tasuta prooviperioodi alustamiseks või konsultatsiooni broneerimiseks.

Videod (teadlikkus, huvi)

Videod mõjutavad rohkem teadlikkust ja huvi, kuigi need võivad olla väga kasulikud ka otsustamise ja tegutsemise etapis.

YouTube on tuntud, kui suuruselt teine otsingumootor, nii et optimeerides videosid teatud märksõnadele, saad oma veebisaidile palju teadlikkust ja liiklust tekitada.

Selgitava video loomisega saad suurendada nõudlust oma toote või teenuse järele.

Viimaseks, kuid mitte vähemtähtsaks, saad müügivideoga meelitada inimesi viimast sammu tegema ja tegutsema.

Saad luua ka õpetusvideosid klientide hoidmiseks, andes neile üksikasjaliku õpetuse oma toodete kasutamise kohta.

Müügitunneli loomise eelised

Korralikult ehitatud müügitunnel pakub sinu ettevõttele tohutut kasu, juhtides potentsiaalseid kliente tõhusalt läbi tunneli.

Vaatame nüüd mõningaid müügitunneli eeliseid:

Õige sõnum õigel ajal

Kui on olemas korralik müügitunnel, mis sisaldab potentsiaalsete klientide jaoks vajalikke üksikasju, saate oma potentsiaalsetele klientidele edastada iga kord õiget teavet ja sõnumit.

Turunduse ja müügi ühildamine

Sinu potentsiaalsed kliendid võivad sinuga ühendust võtta igal oma teekonna hetkel, olgu selleks siis varajases huvifaasis või hilises otsustusfaasis.

Seetõttu on oluline oma turundus- ja müügialased jõupingutused ühtlustada nii, et nad saaksid vajaliku teabe kätte ka siis, kui sul pole müügiinimesena võimalik seda otse edastada.

Kui müügitunnel on paigas, saad oma potentsiaalsetele klientidele pakkuda õiget pakkumist väljaspool oma müügivestlusi.

Säästab aega ja vaeva

Tugeva müügikanali olemasolu võimaldab sul varakult loobuda "halbadest huvilistest" ja suunata oma jõupingutused kvalifitseeritud huvilistele ehk prospektidele – tulemuseks on rohkem müüki ja paremad kliendid.

Järeldus

Sinu töö jääb müügitunneli loomisel tegemata.

Tegelikult saab siit kõik see alguse.

Kui kõik on seadistatud, on oluline tulemusi mõõta. Võta aega, et luua müügitunnel, mis esindab seda, mida soovid ja mida sinu sihtgrupp soovib.

Optimeeri seda aja jooksul, kohanda oma müügitunnelit erinevatele etappidele ja uuri välja, miks sinu pingutused ei tööta.

Kui soovid paremaid tulemusi, kogu andmeid, analüüsi ja täiusta oma tunnelit. Mõtle välja, kus on sinu tugevused ja nõrkused.

Sellised küsimused aitavad sul aru saada, kus peate oma müügitunneli kallal veel töötama. Ja siis suuna oma ressursid sinna.

Hea inimeste voog otse tipust, kuni tegevusfaasini tagab sulle terve ja kasumliku äritegevuse.