Kuidas leida oma ESIMENE klient?

Üks küsimus, millega ma sageli kokku puutun, on:

Kuidas leida oma esimesene klient?

Kõik teavad, et esimese kliendi saamine on vaieldamatult vabakutselise töö kõige raskem osa, samuti platvormitöös klientide voog.

See blogipostitus räägib strateegia loomisest oma vabakutselise või platvormitöö karjääri alustamiseks.

Miks vabakutseline või platvormitöö?

Kes ei tahaks luua lisasissetulekut, kui sul on natuke sellist aega, mida kasutada kõrvalisteks tegevusteks?

Võib-olla soovid koguda auto jaoks või soovid võtta põhitööst aastase pausi. Siin tulebki mängu vabakutseline- või platvormitöö.

Rääkimata sellest, et sinust võib saada “ise enda boss”, töötades suvilas lühikestes pükstes ja samal ajal ei ole teenitaval sissetulekul piiranguid.

Siin on viis sammu mida järgida, et saada oma esimene klient.

1. Tuvasta oma oskused.

2. Määratle oma ideaalne klient või turg.

3. Koosta oma portfell ja profiil.

4. Turunda oma teenuseid klientidele.

5. Kogu andmeid, analüüsi neid ja häälesta protsess uuesti, kui vaja.

1. samm – tuvasta oma oskused

Siin lihtsalt loetle oma teadmised või oskused. Kuid pead kindlaks tegema, mida saad nende oskustega pärismaailmas teha.

Kirjuta välja see selgesõnaliselt, et klient mõistaks, mida saad tema heaks teha.

Sinu oskused võivad olla:

- Veebiarendus

- Graafiline disain

- Digiturundus

- Andmete analüüs

- Virtuaalne assistent

- Forograafia jne.

Teenused võiksid olla lähtuvalt neist:

Veebilehtede ja veebirakenduste loomine või müügitunnelite ehitamine.

Illustratsioonide ja digitaalsete kujunduste loomine veebilehtedele, videotele või plakatitele.

Klientide abistamine veebis reklaamimisel.

Enamik inimesi on hädas esimese sammu tegemisega. Nad pole kindlad, kas nad on valmis. Usun, et sa ei saa kunagi valmis.

Lihtsalt alusta!

Ülejäänud artiklis keskendun koduleheteenustele, kuid saad neid põhimõtteid rakendada peaaegu kõigi pakutavate teenuste puhul.

2. samm – määratle oma ideaalne klient või turg

Kogu see blogipostitus püüab põhimõtteliselt vastata küsimusele "kuidas leida oma esimene klient?"

Ilma klientideta pole vabakutselise karjääri ning klientide pideva voota ei ole platvormitööga stabiilsust, kuid see ei tähenda, et peaksid oma teenuseid tutvustama hakkama kõikidele inimestele või lihtsalt kellelegi suvaliselt.

See ei too sulle palju kasu, vaid suurendab sinu pettumust.

Kuna sul on oma nišš, siis uuri nüüd, kes sellist teenust võiks vajada.

Näiteks:

Veebiarendus  —  Kohalikud poed, fitness instruktorid, sisuloojad (hetkel kuum)

Lapsehoiuteenus - Noored emad, kes tahavad minna uuesti tööle

3. samm – koosta oma portfell ja profiil

Pärast oma niši ja sihtklientide kindlaksmääramist on aeg oma äri üles seada. Sel juhul võib selleks olla sinu portfelli veebileht või maandumisleht (väga soovitatav).

Portfelli maandumisleht

Siinkohal selle näite puhul (veebilahenduste loomine) soovid, et keegi usaldaks sulle ju oma ettevõtte.

Kuidas panna kedagi sind usaldama?

Alustuseks võid rääkida oma professionaalsest loost. Portfelli maandumislehed on üks võimalus seda teha.

Kui sul ei ole veel lugu rääkida, siis saad teha potentsiaalsele kliendile ettepaneku töötada tema projekti kallal tasuta, et koguda algset portfelli.

Portfelli veebileht ei ole sinu jaoks, vaid klientide jaoks, keda soovid sihtida. See peaks sinu teenuseid tutvustama järgmiselt:

Töönäidised — veebilehed/rakendused, sinu loodud aruanded jne. Kui sul pole näidiseid, loo mõned! Arenda töölaud/veebileht, halda neid ja näita, et suudad pakkuda kvaliteetset tööd.

Iseloomustused/soovitused —palu oma esimestel klientidel sulle iseloomustus kirjutada.

Kirjuta blogi – see on minu jaoks hästi toiminud. See on viis oma usaldusväärsuse kinnitamiseks. Blogid peaksid sisaldama asjakohast ja autentset sisu, mille kaudu klient saab sinu mikroäri või pakutava probleemilahenduse kohta rohkem teada.

Alusta väärtuse pakkumist!

Profiil:

Lisaks maandumislehe omamisele peaksid olema sotsiaalselt kohal ka professionaalsetel platvormidel, nagu LinkedIn. See aitab sul potentsiaalseid kliente otsida ja nendega ühendust võtta. Samuti võib see anda sulle tööideid, võimaldab postitada värskendusi ja aitab sul end reklaamida.

Hea profiil võib suurendada võimalust saada kliente erinevatel põhjustel:

- See näitab, kui tõsiselt sa oma tööd võtad.

- See näitab sinu oskusi oma nišis teenuse pakkumiseks.

- See tõstab sinu usaldusväärsust, kui sul on autentse kliendi/partneri poolt kirjutatud iseloomustus või soovitus.

4. samm – turunda oma teenuseid klientidele

On aeg asja kallale asuda.

Kui suudad oma teenuseid müüa ja näidata, et vastad hästi klientide nõudmistele ja eelarvele, siis võid saada võimaluse.

Kuid kõigepealt pead saama teha klientidele ettepaneku. See on koht, kus pead töötama oma nähtavusega.

Seda saad teha mitmel viisil.

Pöördu klientide poole platvormil LinkedIn  – kui pead leidma ärikliente!

Kasuta platvormi  Tip-Tap või oma maandumislehte ning integreeri need. Mida see kõik tähendab, leiad Karjääriklubi TASUTA KURSUSELT.

Kui soovid minna sammu edasi, kasuta Facebooki reklaame teenuste müümiseks ja sihi oma kohalikku piirkonda.

5. samm – kogu andmeid, analüüsi neid ja häälesta protsess uuesti, kui vaja

Võid oma teenuse avada ühe päeva, kuu või 6 kuu pärast. Igal juhul on protsessi lahutamatu osa pidev täiustamine.

Sa võid esimesel katsel ebaõnnestuda, kuid kasuta seda ebaõnnestumist, et selles paremaks saada.

Andmete kogumine:

Projektide/klientide arv, kellega ühendust võtsite. Kui paljud vastasid, tundsid huvi, lükkasid tagasi või loobusid.

Miks sinu ettepanek tagasi lükati. Küsi kliendilt kommentaari või tagasisidet.

Inimesed, kes on sinu nišis edukad, mida nad teevad teisiti?

Mis on sinu nišis uut? Kuidas inimesed tegutsevad?

Analüüsi andmeid:

Lõhe projekti nõuetes ja sinu portfelli vahel – vaata, mis on puudu või mis jääb sul märkamata.

Mõista iga salvestatud andmepunkti, suuna neid kliente, keda sul on rohkem võimalust ümber pöörata.

Loo eraldi kategooria klientidest, kelle jaoks pead ületama lõhe nende nõudmiste ja oma teadmiste vahel.

Reguleeri oma protsessi:

Alusta tööd uute projektidega, et omandada uusi oskusi.

Kohanda oma profiil vastavalt kliendi vajadustele.

Kirjuta pakkumine uuesti, rõhutades nende vajadusi, samuti teenused koos oma töönäidiste ja numbrite/statistikaga (kui see on asjakohane).

Kui kulutad 2 tundi päevas pakkumiste tegemisele ja klientidele tutvustamisele, siis kuluta oma oskuste lihvimisele vähemalt 3–4 tundi.

Sinu strateegia töötab ainult siis, kui sul on huvi ning soov iga päev õppida ja ehitada.

Järgige neid põhimõtteid ja on vaid aja küsimus, millal saad oma esimese kliendi.

Mida sa ootad? Alusta!