Juhised ja nõuanded:
SÜSTEEMI TURUNDAMINE!
Põhjalikumad nõuanded turundamise taktikate kohta!
Sisuturundus
Saad teada, mis on sisuturundus ning kuidas teha sisuturundust.
Tõhusa sisuturunduse tegemiseks on mõned tööriistad, mis hoiavad kokku palju sinu aega ja raha!
AtOnce on sisuloomise tarkvara, mis aitab luua sul blogipostitusi, sotsiaalmeedia postitusi 90% kiiremini, kui sa ise manuaalselt seda suudad teha.
Teine valid on Writesonic, mis on samuti sisuloomise tarkvara, mis aitab luua sul blogipostitusi, sotsiaalmeedia postitusi 90% kiiremini, kui sa ise manuaalselt seda suudad teha.
Soovid teada saada, mis on sisuturundus?
Sisuturundus on määratletud kui loomise, levitamise, jagamise protsess, ja sisu avaldamine, et jõuda oma sihtrühmani ning suurendada bränditeadlikkust, müüki, kaasatust ja lojaalsust.
Lihtsamalt öeldes sisuturundus on asjade tegemine nagu blogi, sotsiaalmeedia, taskuhäälingusaated, videod, meemid, mis tõmbavad kliente sinu brändi juurde teavitades neid millestki, mida nad juba tahavad teada.
See on osa raamistikust, mida nimetatakse sissetulevaks turunduseks, kus loote midagi, mida publik otsib, mitte millegi loomine, mida oma sihtrühmale lihtsalt peale surud.
Kuidas sisu organiseerida ja ajastada?
Kuidas saad sisu postitada organiseeritult ning et kogu sisu oleks sinu eest täpselt nähtav. Kuidas olla järjepideva jne. Seda aitab teha tööriist Metricool, mis lubab postitused ette ajastada autopiloodil.
Sa küsid, et miks ma siis peaksin sisuturundust tegema?
Kas ma lihtsalt ei tea, kuidas toodet müüa?
Noh, võib-olla on siis selle kursuse vaatamine piisavalt huvitav, et laadid alla tasuta sisu mallid, mida leiad allpool, võib-olla inspireerib see kursus sind proovima Karjääriklubi partnerprogrammi lahendust, vms.
Aga see kõik ongi tegelikult kaudselt ja nähtamatult turundamise lõppeesmärk.
Selles võrrandis on tegelikult veel palju võib-ollasid ja see on ka tõsi, et sisuturundus võtab palju tööd.
Mis on siis alternatiiv?
Tõde on see, et enamiku ettevõtete jaoks alternatiiv on hullem.
Enne sisuturundust oli selline asi, mida nimetati reklaamiks, muidu tuntud kui väljaminev turundus.
Väljaminev turundus oli see, mis katkestas sinu sihtgrupi telesaadete keskel või ajakirja lugedes või veebilehte kerides.
Väljaminev turundus ei meeldinud ega meeldi ka praegu kellelegi, sest see oli ja on häiriv, see on nagu üks poiss klassis, keda me arvasime algul, et ta on naljakas, aga nagu see ei tulnud tal päris hästi välja, lõpuks oli ta nii tüütu, et oleks tahtnud toppida midagi talle sinna suuette.
Kuid see oli kaubamärkide jaoks ainus viis potentsiaalsete klientideni jõudmiseks.
Ja see oli klientide jaoks ainus viis saada teavet brändi toodete ja teenuste kohta, kuid nad pidid siiski neid kaubamärke meeles pidama, kui tuli aeg ost tegelikult teha.
Ja kui sa oled nagu mina, siis unustad tavaliselt kohe kõik.
Nii et jah, mitte eriti tõhus süsteem.
Siis tulid voogesitus ja reklaamiblokeerijad ja meedia tükeldamine miljonitesse üksikutesse kanalitesse.
Järsku muutus see väga-väga raskeks väljamineva turundussõnumi edastamiseks.
Õnneks samad vahendid, mis võimaldavad kõigil valida oma kanali tekitasid need ka väga isikupärastatud turundussõnumeid ja need ilmusid ainult siis, kui sihtrühm seda otsis.
Seda nimetatakse sissetulevaks turunduseks, ja sisuturundus on oluline osa sellest võrrandist.
See on olemas, kui kliendid seda soovivad ja nähtamatud, kui nad seda ei soovi, ja kui seda õigesti teha, siis sissetulev turundus ei tundu üldse nagu turundus.
Tundub, et see on kliendi kogemuse sujuv osa sinu mikroäri avastamisel nagu see kursus, mida sa vaatad praegu.
Kas tahad näha rohkem näiteid sisuturundusest, et oma äri kasvatada?
Lähme tagasi selle varasema nimekirja juurde.
Blogid on suurepärane sisuturundusplatvorm mikroäridele ja brändidele, kuna neid on suhteliselt lihtne seadistada, vaatajaskonnal on lihtne otsingu kaudu avastada ja neil on elujõuliseks jäämiseks pikk elutsükkel tulevaste klientide jaoks.
Veel üks lihtsasti aktiveeritav sisuturunduse meetod on sotsiaalmeedia, kuid kuna see tundub nii lihtne, siis paljud ärid teevad seda valesti.
Koheldakse sotsiaalmeediat nagu väljaminev turundus, mis katkestab kasutaja kasutuskogemust kerimisel.
Milline on siis hea sotsiaalmeedia sisuturundus?
Kui saad luua midagi tõeliselt kasulikku oma publikule, siis võivad nad leida ka sinu pakkumise.
Jah, kvaliteetne sisu võib tuua vaatajaskonda kaua ka pärast selle avaldamist, kuid pead postitama uut sisu ja värskendama vana sisu järjekindlalt, et see oleks tõeliselt tõhus.
Mahajäetud blogide saar on kõige kurvem koht internetis.
Nii et enne sisuturundusprojektiga alustamist veendu, et sul on ressursse sellele pikaajaliselt pühenduda.
Parim sisuturundus mõjutab sinu vaatajaskonda võimsal viisil.
Kuidas siis alustada?
Alusta sellest, et otsusta, mida soovid saavutada oma sisuturundusega.
Kas otsid bränditeadlikkust, või klientide lojaalsuse stimuleerimiseks, seada selged eesmärgid, mida on võimalik saavutada?
Järgmisena otsusta, millised kanalid lubavad sul oma eesmärke saavutada.
Kas soovid luua oma blogi, või soovid sotsiaalmeedia platvormides tegutseda?
Kas saad tekstide ja fotode abil oma lugu tõhusalt rääkida, või peaksid investeerima videote loomisesse?
Mida iganes sa otsustad, tuleb hakata sisu looma ja avaldada seda regulaarselt.
Avaldamise täpne tempo võib varieeruda, kuid pea meeles, et järjepidevus on võtmetähtsusega.
Ja lõpuks, mõõda ja analüüsi oma tulemusi, et maksimeerida tulu ja saaksid selle oma sisuturundusse investeerida.
See ei tähenda statistika värskendamist iga tund, kuid soovid siiski üldist tulemust üle vaadata iga kuu või kord kvartalis.
Kokkuvõte:
Milliseid tööriistu ja vahendeid kasutada sotsiaalmeediasse sisu loomiseks, et teha sisuturundust lihtsamalt ja efektiivsemalt?
1. Tööriistad:
CANVA
Facebook Business Suite
2. Sisu mallid:
Kui sa oled proovinud oma sotsiaalmeediasse sisu luua, siis sa tead, kui aeganõudev ning kui suur väljakutse see on, eriti kui soovid seda teha järjepidevalt.
Siin on sulle suurepärane uudis. Jagan sulle sisu loomiseks ideid, inspiratsiooni, mallid ja kalendrid, mille abil saad luua omale väärtust pakkuva ning järjepideva voo sotsiaalmeedia sisuks.
Kuidas hakata sisu looma?
Kuidas luua sisu ja teha turundust?
Saad teada, mida on vaja teada turundusest ja sisu loomisest.
Mida on vaja teada turundusest ning sisu loomisest?
Kui sa oled alustav ettevõtja, siis tegelikult ettevõtluse alustamiseks või arenguks on vaja ühte asja..
Kõige olulisem on ettevõtja jaoks teha müüki, muidu ei ole ka äritegevust, kui keegi sinu tooteid või teenuseid ei telli.
Kui tahad teha müüki, on vaja teha ka turundust, sest kui keegi ei tea sinust midagi, siis ei tule ka keegi sinult midagi ostma või tellima.
Kuidas teha turundust ja rääkida tootest nii, et see aitaks sinu äri kasvatada?
Turundamise taktikate peatükis räägime, kuidas leida potentsiaalseid kliente või prospekte, samuti kuidas üldse turundada.
Siin peatükis räägin aga, kuidas alustada sisu loomist ja turundamist. Annan sulle ülevaate turundusplaanist ning annan sulle ülesande, kus pane turundusplaani kirja enda mõtted. See aitab sul turunduses kinni pidada õiget teekonda.
Sisu loomine on üks kõige keerulisemaid ja raskemaid ülesandeid turunduse vallas.
Kui tahad teha tasuta turundust, siis peab sul olema palju aega ning loovust ja sa pead pidevalt looma midagi, et olla pildil.
Kui tahad teha tasulist reklaami, siis peab sul olema palju raha ning sa pead teadma, kuidas õigele sihtrühmale õige reklaam luua.
Orgaaniliste postitustega saad leida oma müügitorule kliente ja mõjutada prospekte, kuid see võtab kõik hirmus palju aega nagu just ütlesin. Tasuliste reklaamidega saad liikuda kiiresti õigete sihtrühmade ette kordades kiiremini, kuid see maksab raha.
Mida siis teha?
Annan ülevaate, mida teha, kui raha ja aega on vähe aga turundust on ikka vaja teha...
Kõigepealt räägin paarist tööriistast, mis hoiavad kokku sinu aega ning saad luua kvaliteetseid postitusi või videoklippe oma teenuse või toote turundamiseks.
Üks neist on CANVA - mille kaudu saad luua kvaliteetseid postitusi. Canva õpetusest räägin samm-sammulistes juhendites.
Teine on FACEBOOK BUSINESS SUITE - mis on mõeldud Facebooki postituste haldamiseks ja ajatamiseks.
Selle tööriista olemasolul, sa paned kuu alguses paika plaani, mida postitada, lood teemad ja ideed, millest rääkida ning lood ühekorraga postitused.
Nagu ma loomise ja asutamise peatükis juba rääkisin, mis on esimesed sammud mikroäri kiirstardi juures turundamisega alustamisel olulised sammud, siis panen need punktid siia uuesti (alusta ka turundusplaani täitmisest allpool):
TURUNDUSPLAAN:
MÕTLE JÄRGNEVATELE KÜSIMUSTELE JA PANE KIRJA:
Mida soovid turundusega saavutada, miks sa seda teed?
Kuidas luua usaldust ja läbipaistvust?
Miks sinu teenus või toode eksisteerib?
Mis lugu on sinu mikroäri sünni taga?
Kuidas erined?
Missioon - motiiv, missioon, eesmärgid?
Mis on lõpp-eesmärk?
Mudel - toode või teenus, mida turundad, mis pakkumist edastad?
Klienditeekond kaardistada...
Mitmetasandiline pakkumine... (Nt. alustades väiksemast hinnast, kasvades kallima pakkumiseni, kui suhe kasvab.)
Keda otsid, mis on nende valu ja probleem, frustratsioon...
Mis on nende suurimad soovid, unistused, eesmärgid, vajadused...
Turundustunneli kaardistamine, et siis juhata klient sellega läbi nende teekonna. (NT juhendid, koolitusvideod, nipid jne)
Ideaalne sihtturg - (uuring ja analüüs)
Meedia - kus sinu kliendid asuvad?
Millised demograafilised omadused, millist kanalit kasutavad?
Järelturunduse plaan ja strateegia... (Nt E-mail, remarketing fb ads - paku väärtust. Ehk mida kasutad?)
TOODE/TEENUS
Toote eelised/kasu (mitte funktsioonid), vaid mida pakub inimesele?
Mis probleemi lahendab?
Millised emotsionaalsed käivitajad sellel on (hirm, uhkus, rõõm, õnnelik, kadedus)?
KUIDAS JA KUS
Kuidas - Loo väärtust, anna nõu, nipid, vms.
Kus - FB, INSTA, TikTok...
BRÄNDI HÄÄL
Oma brändi hääle mõistmine on väga oluline. See aitab klientidel mõista ettevõtte põhiväärtusi ja missiooni.
See eristab ka konkurentidest.
Brändi hääl tähendab kasutatavate sõnade ja tooni vastavust. Brändi hääle loomine võimaldab hoida ühtlast häält kõigis oma suhtluskanalites ja platvormides.
Näited: kirglik, omapärane, autentne
Kuidas need omadused sihtgrupi suhtluses ilmnevad? Kuidas need loodavas sisus esile tulevad? Kuidas need teemades ilmuvad?
Näide: kirglik – väljendusrikas, entusiastlik, südamlik, tegevusele orienteeritud
KOGUKONNA LOOMINE
Kasutajate küsimustele vasta kohe (chatbot jms) Kuidas oma publikut teenindad.
FB gruppidega liitumine, postituste tegemine, mängud, väärtuse pakkumine, kommenteeri, jaga nõu. Kui pakud väärtuslikku sisu, siis nemad tahavad sinust rohkem ise teada.
MIDA TEHA (SISU LOOMISEKS)
Kaadritagune.
Õpetlikud videod, inspiratsioon, meelelahutus.
Giveawayd või võistlused
Highlight, kuidas toodet kasutatakse, kuidas oled teiste elu muutnud ja paremaks teinud.
Kuidas tema elu paremaks teeb, kui teenust tellib mis toimub kui ei telli.
How to videod
Saage "minuga" tuttavaks
Näpunäiteid seotud niššiga või ettevõttega või elustiil
Lifestile, kuidas sobib toode sinu ellu, perekonna ellu, sõprade. Mida muudab, teeb jne
… tõi minu ellu sellise muudatuse või … mis on sinu lahendus?
Enne ja pärast
Saavutuse tähistamine
Jaga oma lugu
Esiletõstetud toode
Reklaampostitus
Toote makett
Toote ülevaade
Eripakkumine
Giveaway
Meie teenused
Toote eelised
KAASATUSE KASVATAMINE
Naljakas postitus
Artikli link
Jaga kogukonna üritust
Kulisside taga
"See või teine" arvamusküsimus
Repost millestki huvitavast
Kuidas teha?
Nipid
Samm-sammuline juhend
Toote kohta info/ülevaade
Räägi meile, mida arvad postitus või küsitlus
INSPIREERIMINE
Soovitused
Meie tööruum
Pildigalerii
Motiveeriv postitus
Selle majandusharu fakt
Toote näpunäide/nipp
Kasulik statistika
"Olen tänulik" postitus
Tsitaat
MUUD MÕTTED
Et inimene telliks või ostaks ,on vaja vähemalt 8 kokkupuutepunkti.
(FB info, video, email, helistamine, esitlus, kõne, kohtumine.)
Parim nõuanne, info on e-mailiga.
Eesmärk on saada kliendi kõige usaldusväärsemaks nõuandjaks ja abimeheks. Seega õpetad, juhendad, inspireerid, meelelahutad, teavitad.
Ainulaadne müügipakkumine?
Ei ole osavam, kiirem teenindus, parem teenus VAID…?
Emotsioonid enne loogikat. Turundust tuleb teha emotsionaalsele tasandile rõhudes.
Kuidas saada scroll-stop, et tähelepanu saada. Et see sisu oleks hämmastav, sest esmane tähelepanu on ülioluline.
Järjepidevus=usaldus
Turundame LÕPPTULEMUST
Turundame STORY - casetudy, kuidas aidanud varem inimesi tulemusi saada
Suurendada puutepunkte ja paku väärtust.
Kuidas luua oma esimene FB reklaam?
Kuidas luua FB reklaam, mis müüb?
Mustri tuvastamine; Sõnumi loomine; Reklaami formaat;
Kuidas luua esimene FB reklaam?
Räägime nüüd sinu esimesest reklaamist ja ma ei kavatse rääkida Facebooki reklaami esitamise tehnilistest külgedest, sest samm-sammuliste juhendite all on põhjalik õpetus, kuidas käivitada reklaam tehniliselt ja mida igaüks suudab selle peatüki järgi püstitada, kuna see on tegelikult lihtne, järgid ainult samme ja tehtud aga mis on raske, on luua suurepärane reklaam, mis müüb.
Kuidas luua reklaamtekst või mida sa ütled oma reklaamis, see on raskem osa reklaamide loomise juures, kuidas oma pakkumist esitled, on täiesti erinev oskus.
Reklaamiformaat!
Nii et ma annan sulle reklaamide jaoks õige formaadi. Minu erinevates reklaami scriptides on need formaadid samuti sisse loodud, seega vaata ka malle ja scripte ning saad näidetest inspiratsiooni või kasutades neid malle, luua oma esimese reklaami.
Sihtrühma kasvutunnel...
Ma räägin kõigepealt sellest, et me tahame esmalt oma pakkumise kinnitada, seega ma kirjutan esmalt siia, mida me siin kasutame nn SKT (mitte sisemajanduse kogutoodang) vaid see tähistab sihtrühma kasvutunnelit.
Aga mis on SKT, see on väga lihtne tunnel, see on nagu e-maili listi kasvatamine allalaaditava vara vastu ja see on tavaliselt mingi PDF-juhend seotud sinu mikroäriga, mida inimesed tõesti tahaksid, ja see võib olla ükskõik mingi juhend, mingi webinar vms.
Nii et selles SKT-s on see põhimõtteliselt lihtsalt protsess, kus nad saavad minna maandumislehele ja laadida selle PDF alla, kui nad laadivad PDF-i alla, siis sina saad neile e-maile saatma hakata ning neid müügiks soojendada.
Mida siis reklaamis öelda?
Millest siis alustada on see, et räägi esimese üheksa sekundi jooksul, veel parem, kui esimese viie sekundi jooksul aga võtame need esimesed üheksa sekundit eesmärgiks ja ütlen miks on see väga oluline.
See on oluline, sest 1970. aastatel oli keskmise inimese tähelepanuvõime 12 minutit.
Tänapäeval üheksa sekundit või vähem, see on sama, mis kuldkalal, mis tähendab, et sa pead tähelepanu köitma kohe.
Mis on MTK (mustri tuvastamise katkestus)?
On palju inimesi, kui nad turundavad, siis nad kasutavad vana mustriga katkestusi, mida iganes nad teevad, nad teevad lihtsalt pööraseid asju, et sinu tähelepanu köita, mis on okei aga meie ei taha lihtsalt seda, me tahame teha mustrit tuvastava katkestuse, ehk siis tahame teha mustri katkestuse, mis on konkreetselt märgatav ainult meie sihtturu jaoks.
Sest me tahame ainult kliente, kes on huvitatud meie toodetest ja teenustest ning teine põhjus on see, et Facebookil on nn konversioonile optimeerimine.
See tähendab seda, et kui FB näitab sinu reklaami, siis ta näitab reklaami neile, kes on sinu reklaamist huvitatud ja seda näevad need inimesed, kes on nö sarnased inimesed, nii et kui ma lihtsalt astun kaamera ette ja teen mingit crazy-t asja, ja keegi suvaline satub vaatama ning teda paelub lihtsalt hoopis see nali või crazy trikk, mida sa seal teed, siis FB hakkab näitama reklaami sarnastele inimestele aga me ei taha ju seda, sest me ei taha kedagi suvalist.
Me tahame inimesi, kes tunnevad huvi meie öeldu ja meie toote vastu, nii et kui teeme oma mustri katkestuse tuvastuse, näitab Facebook seda rohkem inimestele, kes on nüüd tõenäoliselt meie kliendid.
Mida see tähendab?
Näiteks, selle video alguses, ma ütlesin, et selles videos õpid, kuidas luua oma mikroäri jaoks oma esimene reklaam, nii et ma andsin sulle lubaduse.
Okei ma andsin lubaduse, ja ma ei tee midagi crazyt, see on kindlasti hea tuvastav muster, sest ma olen väga konkreetse lubaduse andnud.
Nii et kui sa oled huvitatud mikroäri loomisest ja ma ütlen, et näitan sulle, kuidas luua oma esimene reklaam mikroärile, siis see sind kõnetab ja mõtled, et ohh see on midagi minu jaoks,,, aga ma ei öelnud, et aitan sul luua oma esimest reklaami, sest mis siis, kui sina müüd hoopis kingi?
Aga tahan näidata põhimõtet, kuidas luua oma reklaami oma mikroärile.
Oletame, et minu kursus on spetsiaalselt pruutidele, kes püüavad enne pulmi kaalust alla võtta.
Ja ma võib-olla kannan reklaamis pulmakleiti, ooo okei st, mina ei kannaks pulmakleiti, vaid ma leiaks kellegi, kes kannab pulmakleiti,,,
...aga teate mis, loova lahenduse nimel ma teeks selle ära ja kannaks pulmakleiti, jaaa kui seeee pole katkestav muster, siis ma ei tea üldse, mis veel enam saaks olla.
Aga kujutage ette, et mul on pulmakleit seljas ja mul on käes umbes 10 banaani ja ma ütlen midagi sellist,,, et banaanid teevad paksuks.
Hei hei, mina siin, kui sa tahad oma tähtsaks päevaks hea välja näha, ma näitan sulle ülevalpool… mida iganes siis see teema on eks…
Ja nüüd keegi, kes on huvitatud oma kaalulangetamisest selleks tähtsaks päevaks hoolib ainult sellest infost.
Aga selleks, et saaks kasutada mustri tuvastamise katkestust õigele sihtrühmale, tuleb kasutada õiget sõnumit.
Asi on selles, et inimesed näevad näiteks pulma kleite kogu aeg, sirvid oma voogu ja või näed kedagi abiellumas ja see on nagu oh jah okei no big deal eks.
Aga kui oled ise abiellumas ja näed pulmakleiti, siis see püüab kohe sind täiega sisse palju rohkem, ja märkad kohe seda.
Või teine näide, kui ostad mingit tüüpi auto, siis hakkad seda autot pidevalt tänavapildis nägema eks? Kuna ka sul on see auto, nii et sellepärast on see nii oluline püüda tähelepanu esimese 9 sekundi jooksul ja samuti muuta see ainult seotud sinu sihtturuga.
Kõige lihtsam viis seda teha ilma pulmakleiti kandmata ja et peaks tegema midagi metsikut ning hullu, ja et kogu sinu pere ei teeks su üle elu lõpuni nalja.
Siis on see lihtsalt lubaduse andmine.
“Hei selles videos ma õpetan sulle, kuidas seda asja teha seotud selle või sellega…”
Nii enne kui sa räägid lugu, kuidas on see seotud sellega, millest räägid, ja see on kõik.
Nii et järgmine kord, kui sul on mustri tuvastamise katkestus, kui sa ei ole andnud lubadust, siis järgmine samm oleks lubaduse andmine, kui oled andnud lubaduse, siis võid selle vahele jätta, kuna oled selle identifitseerimisega kombineerinud, näiteks kui ma ütlen selles videos või kui teete seda järgmise 60 sekundi jooksul, mida ma näitan seda lubadust tahaks ainult teie sihtturg, nii et me teeme selle lubaduse, siis liigume edasi narratiivi juurde.
See võib olla lugu (story), see võib olla näpunäide või õpetus ja kui oled lõpetanud looga, siis soovid üle minna sinna, kus toimub üleminek ja lõpuks ka CTA, mis on sinu üleskutse tegevusele.
Kokkuvõtteks:
Nüüd sa oskad teha mustri katkestuse tuvastuse ning kombineerinud selle identifitseeriva lubadusega, siis sinu reklaamid leiavad õige sihtrühma ning leiad palju potentsiaalseid kliente.
Reklaamide loomisega saab minna veel väga sügavuti ning filosoofiliseks. Luua erinevaid ajuhäkke, kuid kõige olulisem on see, et kui lood erineva pildi ja tekstiga reklaame, siis split-testi neid vähemalt 3-4 päeva ning jäta paremini töötav reklaam jooksma ja teine lülita välja.
E-mail turundus
Kuidas teha e-maili turundust?
Listi koostamine; Listi tervise säilitamine; Väärtusliku sisu saatmine;
Kas sa usud, et e-maili turundus on üks tähtsamaid osasid sinu mikroäris?
Kuna enam kui pool planeedist kasutab e-maili, siis sinu äri ei saa endale lubada, et sul ei ole e-maili turunduse strateegiat.
Ja erinevalt nendest sotsiaalmeedia platvormidest oma segadust tekitavate omaduste ja pidevalt muutuvate algoritmidega ja kui kellelegi ei meeldi sinu postitused mingil põhjusel, siis e-maili turundus on suhteliselt lihtne.
Niisiis, kuidas saada heaks e-maili kaudu turundajaks?
Lihtsamalt öeldes on see jagatud kolmeks etapiks.
Esiteks koosta oma e-mail list;
Teiseks, säilita selle listi tervis;
Kolmandaks, saada sellele listile väärtusliku sisuga e-maile.
1. Listi koostamine.
E-maili listi koostamisel on tõesti olemas ainult üks reegel.
Ja see on,,, ära kunagi osta omale e-maili listi.
Tegelikult on siin veel reegleid, aga keskendume praegu ainult sellele.
E-mail listi ostmine võib põhjustada madalaid avamise määrasid, halba mõju sinu mikroärile, ja isegi kopsakaid trahve privaatsuskaitse asutustelt.
Mida peaksid tegema kvaliteetse e-mail listi koostamiseks?
Kõige levinum viis on koostada oma e-maili list, kui lood tasuta e-kingituse ehk juhendi, e-raamatu, tasuta webinari vms ehk kontakti magneti, mille kasutajad leiavad, kui otsivad näiteks teemasid, millest nad sel hetkel huvitatud on näiteks nagu, kuidas alustada mikroäri või kuidas saada influenceriks jne
Võib-olla saad pakkuda veel oma teenuse tasuta prooviversiooni vms aga see ongi see kingitus või esmane magnet.
Ükskõik, mida sa pakud, peab see olema midagi piisavalt väärtuslikku, et veenda kasutajat andma oma isiklikku e-maili selle eest.
Miks on see oluline, et kasutajad lisatakse e-mail listi?
Kui kasutajad lubavad listi lisamist, tähendab see, et nad tahavad sinult rohkem infot kuulda.
Samuti hoiab see sind vastavuses üha rangema rämpspostitõrjega, mida rakendavad ka e-posti teenused ise.
Topelt liitumine on muidugi veelgi tõhusam, kuna see nõuab kasutajalt avamist ja klõpsamist automaatsel e-mailil, mille nad saavad registreerumisel.
See mitte ainult ei takista kasutajatel võlts e-maili lisamist, vaid see ka õpetab nende e-maili pakkujat, et tuvastada sinu poolt saadetud kvaliteetsed e-mailid.
Seega, see kuidas sa oma e-maili listi koostad, loob aluse tulevaseks eduks.
2. Säilita listi tervis
Sama oluline on ka see, kuidas sa oma e-maili listi hooldad.
See tähendab, et pead oma e-meili listi perioodiliselt puhastama e-kirjadest ja aadressidest, mis põrkavad tagasi, või mida ei avata kunagi.
Hea rusikareegel on oma nimekirja puhastada iga kuue kuni 12 kuu tagant.
Küsid, et mis kahju see teeb, kui neid ei avata?
Noh, see on üks mõõdik, mida kasutab e-maili algorütm, et kindlaks teha, kas see e-mail on rämpspost või mitte ja selleks on avamise määr. Teiseks algorütmiks on vastavas e-mailis olevad märksõnad aga kohe räägin ka sellest.
Aga mida rohkem saadad e-maile, mida kunagi ei avata, seda tõenäolisem on et sinu e-mailid lõpuks liigituvad rämpspostiks.
Kõlab loogiliselt eks?
Hea uudis on see, et vaatamata nendele suurenevatele takistustele e-maili kohale toimetamisel, on üldine e-maili turunduse väärtus tegelikult tõusuteel.
Analüütikud ütlevad, et e-maili turunduse väärtus oli 2019a. 1=35. Ehk siis kasu 35 eurot iga kulutatud euro kohta. Ja see järjest tõuseb.
Miks on see üles liikumas?
Peamine põhjus on see, et e-maili turunduses kasutatakse järjest rohkem segmenteerimist.
Segmenteerimine tähendab e-maili listi jagamist väiksemateks rühmadeks, et saaksid saata igale segmendile nende huvidele vastavat sisu.
Saad oma listi segmenteerida demograafiliste andmete alusel, nagu asukoht, vastavalt liitumise teemale või midagi muud, mis on sinu äri jaoks oluline.
Seega pole ime, et 77% e-maili turunduse kasust pärineb segmenteeritud ja sihitud kampaaniatest.
See on parim viis potsentsiaalse sihtrühma meelitamiseks jagades neile väärtuslikku sisu, mida nad soovivad avada, sest nad teavad, et see on kohandatud nende huvidele vastavalt.
See viib meid nüüd meie viimase sammuni e-maili turunduses.
3. Saada väärtuslikke e-kirju.
Inimesed saavad palju e-maile, mis võistlevad tähelepanu eest.
Ainus viis silma paista on kliki magnetist pealkiri.
Ei.Ei.Ei. Nali. Ära seda kindlasti tee!
Ainus viis, kuidas silma paista on see, kui sa saadad e-maili, mis parandab kuidagi sinu e-maili saajate elu.
Mõtle selliselt, et kui pakud oma varasemale kohviku külastajale e-mailis vastavalt varasemale käitumisele kasulikke allahindlusi vms.
Või mõni spordipood, kes saadab teateid uutest pakkumistest, mis sobivad just sellele kasutajale, kes on üles näidanud oma varasema ostukorviga oma huvide kohta, näiteks mees, kes ostis matkatarbeid, saab esimesena uue matkahooaja eel head pakkumised oma e-mailile.
Need on suurepärased näited väärtuslikest e-mailidest, mida tellijad soovivad saada ja avavad hea meelega.
Kui nüüd rääkida e-mailidest endast, siis väärtuse edastamine algab pealkirjast.
See võib tähendada sõna otseses mõttes ütlemist e-maili saajale, mida ta võib saada e-maili avamisest.
Ja proovi seda teha vähem, kui 50 tähemärgiga.
Kasuta pealkirja kliendi huvi äratamiseks...
Aga ära anna kõike ette ära. Sest nagu mina neljandas klassis. Andsin mänguväljakul oma mudelauto mängimiseks.
Ja siis lihtsalt… peale seda minuga enam ei räägitud. Nagu poleks mind enam olemaski.
Niiet, jäta natuke saladuskatet, et nad tunneksid, et nad on sunnitud e-maili avama.
Aga veendu, et mida iganes sa pealkirjas lubad, edasta ka tegelikult seda lubadust e-maili sisus.
Kellelegi ei meeldi petlikud kliki magnetist pealkirjad. Ma tegin enne lihtsalt nalja.
Ja 69% rämpsposti teadetest tulevad ainuüksi pealkirjast. Nagu enne mainisin, et algorütmid tunnevad klikimagneti märksõnad ära. Nii et ole ettevaatlik.
Inimesed tegelikult tahavad lugeda, mida sa neile saatsid.
Killer e-maili sisu meisterdamine on juba omaette teema, kuid puudutame seda mallide peatükis, mida kirjutada ja kuidas, samuti annan sulle eelvalminud scripte, mida kasutada ja mis tõesti võiksid sind aidata või inspireerida.
Seniks siin on aga mõned näpunäited:
Nipp number üks.
Hoia tekst puhas ja lihtne, põhituum kõige ette.
Kasuta lühikesi lauseid, milles on palju lõiguvahesid.
Jäta need põjalikud mõttelennud oma blogi jaoks.
Sest see on siiski e-mail.
Nipp number kaks.
Kirjuta oma sihtrühmale.
Kas mäletad segmente, millest me rääkisime?
Sest need on väga olulised.
Nipp number kolm.
Kirjuta sõbralikus üks-ühele stiilis.
See pole lihtsalt hea viis klientide kohtlemiseks, vaid see aitab ka sinu e-maili rämpspostiks mitte märgistamise eest.
Kokkuvõtteks:
Seega, kui rääkida e-maili turundusest, väärtusliku sisu saatmine nõuetele vastavas vormingus nendele kasutajatele, kes soovivad seda saada, võimaldab sul aastaid edukaid kampaaniaid läbi viia.
Ütlen veelkord, e-mail on sinu mikroäri oluliseim vara.
LIITU KA MEIE KOGUKONNAGA FB-s!
Kogukond, kus saad õppida mikroäri kohta, saad küsimustele vastuseid, saad erinevaid lisaboonuseid ning teenuseid.
👉